Responsable des ventes pour la Scandinavie (h/f)

Vos tâches :

• Gestion opérationnelle des ventes en Scandinavie sur la base de la définition des objectifs donnée par la direction de la société.
• Responsable de la distribution des produits "Kögel" en Scandinavie et du développement de la distribution, ainsi que de la réalisation des objectifs de distribution déterminés par la direction de la société et de la satisfaction des clients et des clients potentiels.
• Responsable de l'augmentation des ventes en Scandinavie
• Concevoir, mettre en œuvre, piloter et optimiser une stratégie commerciale découlant des objectifs définis par la société.
• Mise en place d'une structure de distribution en Scandinavie
• établir des prévisions de ventes et des plans pour les coûts et le chiffre d'affaires à court, moyen et long terme
• Observation permanente du marché, acquisition et développement de nouveaux clients et partenaires
• Développement des structures et des processus des canaux de distribution
• Analyse du marché et des produits pour orienter l'approche stratégique
• Acquisition ciblée de nouveaux clients et suivi de ces derniers, intensification des relations avec les clients existants et renforcement de la position de la société en Scandinavie.
• Planification stratégique des activités de vente
• Responsabilité commerciale de projets et pilotage, réalisation de négociations contractuelles avec les clients et les partenaires
• Représentation professionnelle de la société
• Collaboration étroite avec la gestion des produits et le marketing
• Responsabilité du chiffre d'affaires et du budget pour la Scandinavie
• Rédiger un rapport hebdomadaire détaillé sur ses activités et les résultats de ses activités et le transmettre à la direction avant la fin de la semaine concernée, par analogie avec les exigences du contrôle des ventes
• établir un plan d'action détaillé pour le mois suivant et le transmettre à la direction de l'entreprise avant la fin de chaque mois

Vos exigences :

• Formation professionnelle achevée avec succès, suivie d'une qualification supplémentaire axée sur la vente/la distribution ou études d'ingénieur en économie/gestion achevées avec succès.
• Cinq ans dans une position/un statut comparable, y compris expérience de direction
• Capacité à travailler en équipe (organisation matricielle), gestion axée sur les objectifs
• Présentation sûre et sérieuse, bonne capacité de persuasion, capacité à s'imposer et force de communication
• Expérience pertinente dans le secteur des véhicules utilitaires ou de la construction
• Réseau existant et connaissance détaillée du marché
• Expérimenté dans le développement de réseaux et l'encadrement des revendeurs
• Expérience dans la mise en place et la gestion d'organisations de vente, y compris dans la vente directe
• Habitué à élaborer des stratégies, à en déduire les activités correspondantes et à promouvoir la mise en œuvre
• Pouvoir de négociation et sécurité des accords
• En voyageant

Ce que nous vous proposons : 

• Un environnement de travail attrayant dans une entreprise renommée et innovante
• une marge de manœuvre pour vous permettre de vous développer avec succès, vous et votre domaine de responsabilité
• Package salarial attractif, voiture de société également à usage privé
• Avantages sociaux de l'entreprise
• Remises attrayantes pour les employés
• Formation ciblée et structurée par des collègues expérimentés
• Travail indépendant avec une grande flexibilité et responsabilité personnelle
• Formation en entreprise
• La pension des métaux : Prévoyance vieillesse d'entreprise avec subvention de l'employeur
• Leasing de vélos électriques