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Tus tareas:

Verantwortung für alle Vertriebsaktivitäten in Dänemark: Planung und Steuerung der Vertriebsstrategie für den Dänischen Markt und Verantwortung für die Umsatz- und Marktziele / Responsabilidad de todas las actividades de ventas en Dinamarca: planificación y gestión de la estrategia de ventas para el mercado danés y responsabilidad sobre los objetivos de ventas y de mercado.
Lanzamiento al mercado de nuevos productos: Durchführung des Marktlaunchprozesses für neue Produkte und Dienstleistungen auf dem dänischen Markt / Market launch of new products: Execution of the market launch process for new products and services on the Danish market
Gestión de la red de ventas danesa: Gestión y apoyo del equipo de ventas danés, incluida la cooperación con nuestros concesionarios y socios, sobre la base de unos KPI claramente definidos / Management of the Danish sales network: Gestión y apoyo del equipo de ventas danés, incluida la cooperación con nuestros distribuidores y socios, sobre la base de indicadores clave de rendimiento claramente definidos.
Annual budget and sales planning: preparation and coordination of annual budgets and sales plans for the Danish market in close cooperation with the relevant internal departments / Presupuesto anual y planificación de ventas: preparación y coordinación de presupuestos anuales y planes de ventas para el mercado danés en estrecha cooperación con los departamentos internos pertinentes.
Análisis de mercado y supervisión de la competencia: realización de análisis de mercado continuos para identificar tendencias, oportunidades y riesgos, incluyendo la derivación asociada de recomendaciones estratégicas de actuación para la organización / Market analysis and competition monitoring: conducting continuous market analyses to identify trends, opportunities and risks, including the associated derivation of strategic recommendations for action for the organisation
Umsetzung der Vertriebsstrategie: Weiterentwicklung und Anpassung der Vertriebsstrategie an die spezifischen Bedürfnisse des danischen Marktes / Implementation of the sales strategy: further development and adaptation of the sales strategy to the specific needs of the Danish market
Zusammenarbeit mit wichtigen Partnern: Estrecha cooperación con socios como fabricantes de equipos originales de camiones, proveedores de servicios financieros y otros actores relevantes / Cooperation with key partners: Estrecha cooperación con socios como fabricantes de equipos originales de camiones, proveedores de servicios financieros y otros actores relevantes.
Koordination mit internen Prozesspartnern: Colaboración con equipos internos como back office, finanzas, servicio y otros departamentos para garantizar una implementación fluida de las actividades de ventas / Coordination with internal process partners: Colaboración con equipos internos como back office, finanzas, servicio y otros departamentos para garantizar una implementación fluida de las actividades de ventas.
Holistic marketing approach: Ensuring that all Kögel products are successfully positioned and marketed in the Danish market / Enfoque de marketing holístico: Garantizar que todos los productos Kögel se posicionen y comercialicen con éxito en el mercado danés.
Responsabilidad presupuestaria: Responsabilidad de la planificación presupuestaria anual y del control del presupuesto de ventas a nivel de cliente, teniendo en cuenta toda la cartera de productos Kögel / Budget responsibility: Responsabilidad de la planificación presupuestaria anual y del control del presupuesto de ventas a nivel de cliente, teniendo en cuenta toda la cartera de productos Kögel.
Führung des lokalen Teams: Management of the Danish sales team, including responsibility for the development and motivation of employees as well as the management of partners and dealers / Gestión del equipo local: Gestión del equipo de ventas danés, incluida la responsabilidad del desarrollo y la motivación de los empleados, así como la gestión de socios y distribuidores.
Reporting: Informes periódicos al superior directo y al consejo de administración / Reporting: Informes periódicos al superior directo y al consejo de administración
Markt- und Kundenorientierung: Sicherstellung, dass alle Markt- und Produktanforderungen in die Organisation getragen werden und die Kundenzufriedenheit und -bindung maximisiert wird / Market and customer focus: Assuring that all market and product requirements are driven into the organisation and that customer satisfaction and retention is maximisiert

Tu perfil:

Estudios completos de administración de empresas, marketing o un campo comparable. Alternativamente, un aprendizaje comercial completo combinado con una alta afinidad técnica / Estudios completos en administración de empresas, marketing o un campo comparable. Como alternativa, una formación comercial completa combinada con una gran afinidad técnica.
Varios años de experiencia en ventas y en la dirección de un equipo de ventas internacional, idealmente en el ámbito de los vehículos industriales o de la ingeniería mecánica / Several years of experience in sales and in leading an international sales team, ideally in the field of commercial vehicles or mechanical engineering
Se valorará el conocimiento profundo del mercado y las prácticas empresariales danesas / In-depth knowledge of the Danish market and business practices is an advantage
Erfahrung im Umgang mit internationalen Vertriebspartnern und Händlern / Experience in dealing with international sales partners and dealers
Excellent communication skills in Danish and English, other language skills are an advantage / Excelentes dotes de comunicación en danés e inglés, se valorarán otros conocimientos lingüísticos
Fähigkeit zur strategischen und operativen Arbeit sowie ein hohes Maß an Selbstorganisation und Eigeninitiative / Capacidad para trabajar estratégica y operativamente, así como un alto grado de autoorganización e iniciativa.
Disponibilidad para viajar dentro de Dinamarca y a otros países europeos según sea necesario / Willing to travel within Denmark and to other European countries as required

Lo que le ofrecemos:

Ambiente de trabajo atractivo en una empresa conocida e innovadora / Attractive working environment in a well-known and innovative company
Libertad creativa para desarrollarse con éxito en su área de responsabilidad / Creative freedom to successfully develop yourself and your area of responsibility
Attractive Gehaltpaket, Firmenwagen auch zur privaten Nutzung / Atractivo paquete salarial, coche de empresa también para uso privado
Beneficios para empresas / Beneficios para empresas
Attraktive Mitarbeiterrabatte / Atractivos descuentos para empleados
Formación específica y estructurada a cargo de colegas experimentados / Targeted and structured training by experienced colleagues
Selbständiges Arbeiten mit hoher Flexibilität und Eigenverantwortung / Trabajo independiente con un alto grado de flexibilidad y responsabilidad personal
Formación interna
Metalrente: Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss / Metalrente: Régimen de pensiones de empresa con cotización patronal
Alquiler de bicicletas eléctricas

Tus tareas:

Verantwortlich für die Vertriebsaktivitäten und Marktkoordination in Teilen von Südost-Europa und Ostmittel-Europa / Responsible for sales activities and market coordination in parts of South East Europe and East Central Europe
Apoyo y gestión de los socios comerciales locales en la preparación de ofertas / consultas, visitas a clientes, trabajo de seguimiento, etc. / Support and management of local sales partners in the preparation of quotations / enquiries, customer visits, follow-up work, etc.
Annual budget and sales planning incl. coordination with the local sales partners / Presupuesto anual y planificación de ventas, incluida la coordinación con los socios de ventas locales
Análisis y observación continuos del mercado y definición de ámbitos de actuación para la organización Kögel / Análisis y observación continuos del mercado y definición de ámbitos de actuación
Umsetzung Vertriebsstrategie / Implementación de la estrategia de ventas
Estrecha cooperación con los proveedores de los mercados posteriores y relacionados con los clientes (por ejemplo, fabricantes de equipos originales de camiones, financieros, etc.) / Close co-operation with downstream and customer-related suppliers (truck OEMS, financiers, etc.)
Estrecha cooperación con los socios de procesos internos de Kögel (Ventas internas, Finanzas, Usados, PM, Telemática, Servicio, OES, Ventas DACH, etc.) / Close cooperation with Kögel's internal process partners (Internal Sales, Finance, Used, PM, Telematics, Service, OES, Sales DACH, etc.)
Berichtet an den Sales Direktor / Reporta al Director de Ventas
Markt und Produktanforderungen in die Organisation tragen / Introducir los requisitos del mercado y los productos en la organización
Crear valor y satisfacción para el cliente / Max. Crear valor y satisfacción del cliente

Sus requisitos:

Tiene habilidades de negociación convincentes y es capaz de tratar con confianza con diferentes clasificaciones y culturas de personas / You have convincing negotiation skills and are able to deal confidently with different classifications and cultures of people
Freundliches, empathisches Wesen mit einer ziel- und resultorientierten Arbeitsweise / Naturaleza amistosa y empática con una forma de trabajar orientada a objetivos y resultados.
Alta asertividad / High assertiveness
Buenas habilidades retóricas / Good rhetorical skills
Mentalidad práctica y sin miedo a ver un tráiler desde abajo / Hands-on mentality and not afraid to see a trailer from below
Starke Kundenperspektive / Fuerte perspectiva del cliente
Mehrjährige Erfahrung im o. g. Gebiet bzw. Automotive-Umfeld / Varios años de experiencia en el ámbito mencionado o en el entorno de la automoción.
Se valorará haber completado con éxito la formación en el entorno de expedición / Successfully completed training in the forwarding environment would be an advantage
Business fluent in written and spoken German and English / Negocios con fluidez en alemán e inglés escrito y hablado
Kenntnisse der Trailer-/ und Trucker-Branche / Conocimientos del sector de los remolques y camiones
Disposición media a alta a viajar / Medium to high willingness to travel

Lo que le ofrecemos:

Ambiente de trabajo atractivo en una empresa conocida e innovadora / Attractive working environment in a well-known and innovative company
Libertad creativa para desarrollarse con éxito en su área de responsabilidad / Creative freedom to successfully develop yourself and your area of responsibility
Attractive Gehaltpaket, Firmenwagen auch zur privaten Nutzung / Atractivo paquete salarial, coche de empresa también para uso privado
Beneficios para empresas / Beneficios para empresas
Attraktive Mitarbeiterrabatte / Atractivos descuentos para empleados
Formación específica y estructurada a cargo de colegas experimentados / Targeted and structured training by experienced colleagues
Selbständiges Arbeiten mit hoher Flexibilität und Eigenverantwortung / Trabajo independiente con un alto grado de flexibilidad y responsabilidad personal
Formación interna
Metalrente: Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss / Metalrente: Régimen de pensiones de empresa con cotización patronal
Alquiler de bicicletas eléctricas