Director de Ventas para Escandinavia (h/m/d)

Tus tareas:

• Gestión operativa de las ventas en Escandinavia a partir de la definición de objetivos proporcionada por la dirección de la empresa.
• Responsable de las ventas de los productos "Kögel" en Escandinavia y de la expansión de las ventas, así como de la consecución de los objetivos de ventas determinados por la dirección de la empresa y de la satisfacción de los clientes y clientes potenciales.
• Responsable del aumento de las ventas en Escandinavia
• Concepción de una estrategia de ventas derivada de los objetivos determinados por la empresa, así como su aplicación, control y optimización.
• Establecimiento de una estructura de ventas en Escandinavia
• Crear previsiones de ventas y planes de costes y facturación a corto, medio y largo plazo.
• Observación permanente del mercado, captación y desarrollo de nuevos clientes y socios
• Ampliación de las estructuras y procesos de los canales de distribución
• Análisis de mercados y productos para orientar el enfoque estratégico
• Adquisición selectiva de nuevos clientes y su apoyo, intensificación de las relaciones con los clientes existentes y fortalecimiento de la posición de la empresa en Escandinavia.
• Planificación estratégica de las actividades de venta
• Responsabilidad y control del proyecto de ventas, realización de negociaciones contractuales con clientes y socios
• Representación profesional de la empresa
• Estrecha colaboración con gestión de productos y marketing
• Facturación y responsabilidad presupuestaria para Escandinavia
• Preparación de un informe semanal detallado sobre sus actividades y los resultados de las mismas y transmisión a la dirección antes del final de la semana respectiva, análogo a los requisitos del control de ventas.
• Elabora un plan de acción detallado para el mes siguiente y preséntalo a la dirección de la empresa antes de que finalice cada mes.

Sus requisitos:

• Haber completado con éxito una formación profesional y una cualificación posterior centrada en ventas/distribución o haber completado con éxito estudios de ingeniería industrial/administración de empresas.
• Cinco años en un puesto/cargo comparable, incluida experiencia de gestión
• Capacidad para trabajar en equipo (organización matricial), liderazgo orientado a objetivos
• Aspecto seguro y serio, buen poder de persuasión, asertividad y capacidad de comunicación.
• Experiencia pertinente en el sector de los vehículos industriales o de la construcción
• Red existente y conocimiento detallado del mercado
• Experiencia en desarrollo de redes y apoyo a distribuidores
• Experiencia en creación y gestión de organizaciones de ventas, también en venta directa.
• Acostumbrado a desarrollar estrategias, derivar las actividades correspondientes e impulsar su aplicación
• Fuerza negociadora y confianza en el cierre
• Disponibilidad para viajar

Lo que le ofrecemos: 

• Atractivo entorno de trabajo en una empresa reconocida e innovadora
• Posibilidades de desarrollo personal y de su área de responsabilidad
• Atractivo paquete salarial, coche de empresa también para uso privado
• Beneficios para empresas
• Atractivos descuentos para empleados
• Formación específica y estructurada a cargo de colegas experimentados
• Trabajo independiente con gran flexibilidad y responsabilidad personal
• Formación interna
• Pensión metalúrgica: Régimen de pensiones de empresa con subvención empresarial
• Alquiler de bicicletas eléctricas