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I vostri compiti:

Verantwortung für alle Vertriebsaktivitäten in Dänemark: Planung und Steuerung der Vertriebsstrategie für den Dänischen Markt und Verantwortung für die Umsatz- und Marktziele / Responsabilità per tutte le attività di vendita in Danimarca: pianificazione e gestione della strategia di vendita per il mercato danese e responsabilità per le vendite e gli obiettivi di mercato
Lancio sul mercato di nuovi prodotti: Durchführung des Marktlaunchprozesses für neue Produkte und Dienstleistungen auf dem dänischen Markt / Lancio sul mercato di nuovi prodotti: Esecuzione del processo di lancio sul mercato per nuovi prodotti e servizi sul mercato danese
Gestione della rete di vendita danese: Gestione e supporto del team di vendita danese, compresa la cooperazione con i nostri concessionari e partner, sulla base di KPI chiaramente definiti / Management of the Danish sales network: Gestione e supporto del team di vendita danese, compresa la cooperazione con i nostri concessionari e partner, sulla base di KPI chiaramente definiti.
Budget annuale e pianificazione delle vendite: preparazione e coordinamento dei budget annuali e dei piani di vendita per il mercato danese in stretta collaborazione con i dipartimenti interni competenti / Annual budget and sales planning: preparation and coordination of annual budgets and sales plans for the Danish market in close cooperation with the relevant internal departments
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza: condurre analisi di mercato continue per identificare tendenze, opportunità e rischi, compresa la derivazione associata di raccomandazioni strategiche per l'azione per l'organizzazione / Market analysis and competition monitoring: conducting continuous market analyses to identify trends, opportunities and risks, including the associated derivation of strategic recommendations for action for the organization
Umsetzung der Vertriebsstrategie: Weiterentwicklung und Anpassung der Vertriebsstrategie an die spezifischen Bedürfnisse des danischen Marktes / Attuazione della strategia di vendita: ulteriore sviluppo e adattamento della strategia di vendita alle esigenze specifiche del mercato danese
Zusammenarbeit mit wichtigen Partnern: Stretta collaborazione con partner quali OEM di autocarri, fornitori di servizi finanziari e altri attori rilevanti / Cooperation with key partners: Stretta collaborazione con partner quali OEM di autocarri, fornitori di servizi finanziari e altri attori rilevanti
Koordination mit internen Prozesspartnern: Collaborazione con i team interni quali back office, finanza, assistenza e altri reparti per garantire la corretta implementazione delle attività di vendita / Coordination with internal process partners: Collaboration with internal teams such as back office, finance, service and other departments to ensure smooth implementation of sales activities
Approccio di marketing olistico: garantire che tutti i prodotti Kögel siano posizionati e commercializzati con successo nel mercato danese / Holistic marketing approach: Ensuring that all Kögel products are successful positioned and marketed in the Danish market
Responsabilità del budget: responsabilità della pianificazione annuale del budget e del controllo del budget di vendita a livello di cliente, tenendo conto dell'intero portafoglio di prodotti Kögel / Budget responsibility: Responsibility for annual budget planning and control of the sales budget at customer, taking into account the entire Kögel product portfolio
Führung des lokalen Teams: Gestione del team di vendita danese, compresa la responsabilità per lo sviluppo e la motivazione dei dipendenti e la gestione di partner e concessionari / Gestione del team locale: Gestione del team di vendita danese, compresa la responsabilità per lo sviluppo e la motivazione dei dipendenti e la gestione di partner e concessionari
Rendicontazione: rendicontazione regolare al diretto superiore e al consiglio di amministrazione / Rendicontazione: rendicontazione regolare al diretto superiore e al consiglio di amministrazione
Markt- und Kundenorientierung: Sicherstellung, dass alle Markt- und Produktanforderungen in die Organisation getragen werden und die Kundenzufriedenheit und -bindung maximisiert wird / Focalizzazione sul mercato e sul cliente: garantire che tutte le esigenze del mercato e del prodotto siano portate all'interno dell'organizzazione e che la soddisfazione e la fidelizzazione del cliente siano massimizzate

Il vostro profilo:

Studi completi in economia aziendale, marketing o in un settore comparabile. In alternativa, un apprendistato commerciale completato combinato con un'elevata affinità tecnica / Studi completi in economia aziendale, marketing o un settore comparabile. In alternativa, un apprendistato commerciale completato combinato con un'elevata affinità tecnica.
Diversi anni di esperienza nelle vendite e nella guida di un team di vendita internazionale, idealmente nel campo dei veicoli commerciali o dell'ingegneria meccanica / Several years of experience in sales and in leading an international sales team, ideally in the field of commercial vehicles or mechanical engineering
La conoscenza approfondita del mercato e delle pratiche commerciali danesi costituisce un vantaggio
Erfahrung im Umgang mit internationalen Vertriebspartnern und Händlern / Esperienza nei rapporti con partner commerciali e concessionari internazionali
Ottime capacità di comunicazione in danese e inglese, altre competenze linguistiche sono un vantaggio / Excellent communication skills in Danish and English, other language skills are an advantage
Fähigkeit zur strategischen und operativen Arbeit sowie ein hohes Maß an Selbstorganisation und Eigeninitiative / Capacità di lavorare in modo strategico e operativo, nonché un alto grado di auto-organizzazione e iniziativa
Disponibilità a viaggiare all'interno della Danimarca e in altri paesi europei secondo le necessità / Willingness to travel within Denmark and to other European countries as required

Cosa vi offriamo:

Ambiente di lavoro attraente in un'azienda rinomata e innovativa / Ambiente di lavoro attraente in un'azienda rinomata e innovativa
Libertà creativa per sviluppare con successo se stessi e il proprio ambito di responsabilità / Creative freedom to successfully develop yourself and your area of responsibility
Attraktive Salhaltspaket, Firmenwagen auch zur privaten Nutzung / Pacchetto retributivo interessante, auto aziendale anche per uso privato
Vantaggi aziendali / Vantaggi aziendali
Attraktive Mitarbeiterrabatte / Sconti interessanti per i dipendenti
Formazione mirata e strutturata da parte di colleghi esperti / Formazione mirata e strutturata da parte di colleghi esperti
Selbständiges Arbeiten mit hoher Flexibilität und Eigenverantwortung / Lavoro indipendente con un alto grado di flessibilità e responsabilità personale
Formazione interna
Metalrente: Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss / Pensione per i metalli: piano pensionistico aziendale con contributo del datore di lavoro
Leasing di biciclette elettriche

I vostri compiti:

Verantwortlich für die Vertriebsaktivitäten und Marktkoordination in Teilen von Südost-Europa und Ostmittel-Europa / Responsabile delle attività di vendita e del coordinamento del mercato in parti dell'Europa sudorientale e dell'Europa centro-orientale
Supporto e gestione dei partner commerciali locali nella preparazione di preventivi/richieste, visite ai clienti, lavoro di follow-up, etc. / Support and management of local sales partners in the preparation of quotations/ enquiries, customer visits, follow-up work, etc.
Budget annuale e pianificazione delle vendite, compreso il coordinamento con i partner commerciali locali / Annual budget and sales planning incl. coordination with the local sales partners
Analisi e osservazione continua del mercato e individuazione di campi d'azione per l'organizzazione Kögel / Analisi e osservazione continua del mercato e individuazione di campi d'azione
Umsetzung Vertriebsstrategie / Attuazione della strategia di vendita
Stretta collaborazione con i fornitori a valle e con i clienti (ad esempio OEMS di camion, finanziatori, ecc.) / Stretta collaborazione con i fornitori a valle e con i clienti (OEMS di camion, finanziatori, ecc.)
Stretta collaborazione con i partner interni di Kögel (Vendite interne, Finanza, Usato, PM, Telematica, Assistenza, OES, Vendite DACH, ecc.) / Close cooperation with Kögel's internal process partners (Internal Sales, Finance, Used, PM, Telematics, Service, OES, Sales DACH, ecc.)
Berichtet an den Sales Direktor / Riporta al Direttore delle Vendite
Markt und Produktanforderungen in die Organisation tragen / Portare le esigenze del mercato e del prodotto nell'organizzazione
Creare valore e soddisfazione del cliente / Max. Creare valore e soddisfazione del cliente

I vostri requisiti:

Avete capacità di negoziazione convincenti e siete in grado di trattare con sicurezza con diverse categorie e culture di persone / You have convincing negotiation skills and are able to deal confidently with different classifications and cultures of people
Freundliches, empathisches Wesen mit einer ziel- und resultorientierten Arbeitsweise / Natura amichevole ed empatica con un modo di lavorare orientato agli obiettivi e ai risultati
Alta assertività / Alta assertività
Buone capacità retoriche / Buone capacità retoriche
Mentalità hands-on e non paura di vedere un trailer dal basso / Hands-on mentality and not afraid to see a trailer from below
Starke Kundenperspektive / Forte prospettiva del cliente
Mehrjährige Erfahrung im o. g. Gebiet bzw. Automotive-Umfeld / Diversi anni di esperienza nel suddetto settore o nell'ambiente automobilistico
Una formazione completata con successo nell'ambiente delle spedizioni costituisce un vantaggio / Successfully completed training in the forwarding environment would be an advantage
Business fluente in tedesco e inglese scritto e parlato / Business fluente in tedesco e inglese scritto e parlato
Kenntnisse der Trailer-/ und Trucker-Branche / Conoscenza del settore dei rimorchi e degli autotrasporti
Disponibilità a viaggiare medio-alta / Disponibilità a viaggiare medio-alta

Cosa vi offriamo:

Ambiente di lavoro attraente in un'azienda rinomata e innovativa / Ambiente di lavoro attraente in un'azienda rinomata e innovativa
Libertà creativa per sviluppare con successo se stessi e il proprio ambito di responsabilità / Creative freedom to successfully develop yourself and your area of responsibility
Attraktive Salhaltspaket, Firmenwagen auch zur privaten Nutzung / Pacchetto retributivo interessante, auto aziendale anche per uso privato
Vantaggi aziendali / Vantaggi aziendali
Attraktive Mitarbeiterrabatte / Sconti interessanti per i dipendenti
Formazione mirata e strutturata da parte di colleghi esperti / Formazione mirata e strutturata da parte di colleghi esperti
Selbständiges Arbeiten mit hoher Flexibilität und Eigenverantwortung / Lavoro indipendente con un alto grado di flessibilità e responsabilità personale
Formazione interna
Metalrente: Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss / Pensione per i metalli: piano pensionistico aziendale con contributo del datore di lavoro
Leasing di biciclette elettriche