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Vos tâches :

Responsabilité de toutes les activités de vente au Danemark : planification et gestion de la stratégie de vente pour le marché danois et responsabilité des objectifs de vente et de marché / Responsibility for all sales activities in Denmark : planning and management of the sales strategy for the Danish market and responsibility for sales and market targets
Lancement de nouveaux produits sur le marché : Exécution du processus de lancement de nouveaux produits et services sur le marché danois / Market launch of new products : Execution of the market launch process for new products and services on the Danish market
Gestion du réseau de vente danois : gestion et soutien de l'équipe de vente danoise, y compris la coopération avec nos distributeurs et partenaires, sur la base de KPI clairement définis / Management of the Danish sales network : Management and support of the Danish sales team, including cooperation with our dealers and partners, based on clearly defined KPIs
Planification annuelle du budget et des ventes : préparation et coordination des budgets annuels et des plans de vente pour le marché danois en étroite collaboration avec les services internes concernés / Annual budget and sales planning : preparation and coordination of annual budgets and sales plans for the Danish market in close cooperation with the relevant internal departments
Analyse de marché et veille concurrentielle : réalisation d'analyses de marché continues pour identifier les tendances, les opportunités et les risques, y compris la dérivation associée de recommandations d'action stratégiques pour l'organisation / Market analysis and competition monitoring : conducting continuous market analyses to identify trends, opportunities and risks, including the associated derivation of strategic recommendations for action for the organization
Implementation of the sales strategy : further development and adaptation of the sales strategy to the specific needs of the Danish market / Mise en œuvre de la stratégie de vente : développement et adaptation de la stratégie de vente aux besoins spécifiques du marché danois
Coopération avec des partenaires clés : coopération étroite avec des partenaires tels que les équipementiers de camions, les fournisseurs de services financiers et d'autres acteurs pertinents / Cooperation with key partners : Close cooperation with partners such as truck OEMs, financial service providers and other relevant players
Coordination avec les partenaires de processus internes : collaboration avec des équipes internes telles que le service interne, le département financier, le service et d'autres départements spécialisés afin d'assurer une mise en œuvre harmonieuse des activités de vente / Coordination with internal process partners : Collaboration with internal teams such as back office, finance, service and other departments to ensure smooth implementation of sales activities
Approche globale de commercialisation : garantir que tous les produits Kögel sont positionnés et commercialisés avec succès sur le marché danois / Holistic marketing approach : Ensuring that all Kögel products are successfully positioned and marketed in the Danish market
Responsabilité budgétaire : responsabilité pour la planification budgétaire annuelle et le contrôle du budget de vente au niveau du client, en tenant compte de l'ensemble du portefeuille de produits Kögel / Budget responsibility : Responsibility for annual budget planning and control of the sales budget at customer level, taking into account the entire Kögel product portfolio
Management of the local team : Management of the Danish sales team, including responsibility for the development and motivation of employees as well as the management of partners and dealers / Gestion de l'équipe locale : Gestion de l'équipe de vente danoise, y compris la responsabilité du développement et de la motivation des employés ainsi que la gestion des partenaires et des distributeurs
Rapports : rapports réguliers au supérieur direct et à la direction / Reporting : Regular reporting to the direct superior and the management board
Market and customer focus : ensuring that all market and product requirements are driven into the organization and that customer satisfaction and retention is maximized / Focalisation sur le marché et les clients : garantir que toutes les exigences du marché et des produits sont drivées dans l'organisation et que la satisfaction et la rétention des clients sont maximisées

Votre profil :

Diplôme en économie d'entreprise, en marketing ou dans un domaine comparable. Alternativement, un apprentissage commercial achevé combiné à une affinité technique élevée / Completed studies in business administration, marketing or a comparable field. Alternativement, un apprentissage commercial achevé combiné à une affinité technique élevée.
Plusieurs années d'expérience dans la vente et dans la direction d'une équipe de vente internationale, idéalement dans le domaine des véhicules commerciaux ou de l'ingénierie mécanique / Several years of experience in sales and in leading an international sales team, ideally in the field of commercial vehicles or mechanical engineering
Une connaissance approfondie du marché danois et de ses pratiques commerciales est un avantage / In-depth knowledge of the Danish market and business practices is an advantage
Expérience dans les relations avec des partenaires de vente et des distributeurs internationaux / Experience in dealing with international sales partners and dealers
Excellentes compétences de communication en danois et en anglais, d'autres compétences linguistiques sont un avantage / Excellent communication skills in Danish and English, other language skills are an advantage
capacité à travailler de manière stratégique et opérationnelle ainsi qu'un haut degré d'auto-organisation et d'initiative / Ability to work strategically and operationally as well as a high degree of self-organization and initiative
Disponibilité à voyager au Danemark et, si nécessaire, dans d'autres pays européens / Willingness to travel within Denmark and to other European countries as required

Ce que nous vous proposons :

un environnement de travail attractif dans une entreprise renommée et innovante / Attractive working environment in a well-known and innovative company
une marge de manœuvre pour pouvoir vous développer avec succès ainsi que votre domaine de responsabilité / Creative freedom to successfully develop yourself and your area of responsibility
package salarial attractif, voiture de société également à usage privé / Attractive salary package, company car also for private use
Avantages sociaux de l'entreprise / Corporate benefits
Remises attrayantes pour les employés / Attractive employee discounts
Formation ciblée et structurée par des collègues expérimentés / Targeted and structured training by experienced colleagues
Travail indépendant avec un haut degré de flexibilité et de responsabilité personnelle / Independent work with a high degree of flexibility and personal responsibility
Formation en entreprise / In-house training
La pension des métaux : Prévoyance vieillesse d'entreprise avec contribution de l'employeur / Metal pension : Company pension scheme with employer contribution
Leasing de vélos électriques

Vos tâches :

Responsible for sales activities and market coordination in parts of South East Europe and East Central Europe / Responsable des activités de vente et de la coordination du marché dans certaines parties de l'Europe du Sud-Est et de l'Europe centrale orientale
Support and management of local sales partners in the preparation of quotations / inquiries, customer visits, follow-up work, etc. / Soutien et gestion des partenaires de vente locaux dans la préparation des devis / demandes, les visites aux clients, le travail de suivi, etc.
Planification annuelle du budget et des ventes, y compris coordination avec les partenaires de vente locaux / Annual budget and sales planning incl. coordination with the local sales partners
Analyse et / ou observation continues du marché, ainsi que dérivation des champs d'action pour l'organisation Kögel / Continuous market analysis and observation, as well as derivation of fields of action
Mise en œuvre de la stratégie de vente / Implementation of sales strategy
Coopération étroite avec les fournisseurs en aval et les fournisseurs proches du client (par exemple, les équipementiers de camions, les financiers, etc.) / Close co-operation with downstream and customer-related suppliers (truck OEMS, financiers, etc.)
Collaboration étroite avec les partenaires de processus internes de Kögel (service interne, Finance, Used, PM, Télématique, Service, OES, Vente DACH, etc.) / Close cooperation with Kögel's internal process partners (Internal Sales, Finance, Used, PM, Telematics, Service, OES, Sales DACH, etc.)
Reports to the Sales Director / Rapports au directeur des ventes
Apporter les exigences du marché et des produits dans l'organisation / Bringing market and product requirements into the organisation
Créer de la valeur pour le client et de la satisfaction / Max. Créer de la valeur et de la satisfaction pour le client

Vos exigences :

Vous possédez des compétences convaincantes en matière de négociation et êtes capable de gérer avec assurance différentes classifications et / ou cultures de personnes / You have convincing negotiation skills and are able to deal confidently with different classifications and cultures of people
Nature amicale et empathique avec une manière de travailler orientée vers les objectifs et les résultats / Friendly, empathetic nature with a goal- and result-oriented way of working
Grande assertivité / High assertiveness
Bonnes compétences rhétoriques / Good rhetorical skills
Hands-on mentality and not afraid to see a trailer from below / La mentalité "main à la pâte" et le fait de ne pas avoir peur de voir une bande-annonce par en dessous
Forte perspective client / Strong customer perspective
plusieurs années d'expérience dans le domaine susmentionné ou dans l'environnement automobile / Several years of experience in the above-mentioned area or automotive environment
Une formation achevée avec succès dans l'environnement de l'expédition serait un avantage / Successfully completed training in the forwarding environment would be an advantage
Allemand et anglais parlés et écrits avec aisance / Business fluent in written and spoken German and English
Connaissance de l'industrie des remorques et du camionnage / Knowledge of the trailer and trucking industry
Disposition moyenne à élevée à voyager / Medium to high willingness to travel

Ce que nous vous proposons :

un environnement de travail attractif dans une entreprise renommée et innovante / Attractive working environment in a well-known and innovative company
une marge de manœuvre pour pouvoir vous développer avec succès ainsi que votre domaine de responsabilité / Creative freedom to successfully develop yourself and your area of responsibility
package salarial attractif, voiture de société également à usage privé / Attractive salary package, company car also for private use
Avantages sociaux de l'entreprise / Corporate benefits
Remises attrayantes pour les employés / Attractive employee discounts
Formation ciblée et structurée par des collègues expérimentés / Targeted and structured training by experienced colleagues
Travail indépendant avec un haut degré de flexibilité et de responsabilité personnelle / Independent work with a high degree of flexibility and personal responsibility
Formation en entreprise / In-house training
La pension des métaux : Prévoyance vieillesse d'entreprise avec contribution de l'employeur / Metal pension : Company pension scheme with employer contribution
Leasing de vélos électriques